Questão 14 — Mudança de Atitude — Teoria da Imunização de McGuire (Psicologia Social) — Diretoria de Ensino da Marinha · Marinha do Brasil 2013

Psicologia Social Mudança de Atitude — Teoria da Imunização de McGuire

Diretoria de Ensino da Marinha 2013 Superior

Marinha do Brasil · Professor do Magistério Superior · Caderno Amarela

Gabarito disponível

Apesar de serem relativamente estáveis, as atitudes são passíveis de mudança. São muitas as teorias psicossociais que contribuem para a compreensão do fenômeno da mudança de atitude. Dentre essas, cita-se a Teoria da Imunização de McGuire (1962, 1964). Tendo em vista o conteúdo e as implicações dessa teoria, é correto afirmar que:

Selecione uma alternativa A) é mais eficaz apresentar-se a argumentação principal antes da secundária, quando a audiência está pouco motivada. B) quando o agente influenciador é de alta credibilidade, quanto maior for a quantidade de mudança tentada, maior será a mudança conseguida, ocorrendo o inverso para baixa credibilidade. C) o indivíduo mais vulnerável à propaganda e à "lavagem cerebral" seria aquele cujas ideias a respeito de um objeto social jamais foram seriamente desafiadas. D) se o indivíduo perceber a tentativa de persuasão como intenção ou ato no sentido de cercear a sua liberdade, tenderá a apresentar maior resistência à mudança proposta. E) quando a confiança do indivíduo começa a enfraquecer, ele se torna menos disposto a ouvir argumentos contrários à sua opinião.

Resolução comentada

Segundo a imunização de McGuire, quem nunca teve suas ideias desafiadas é o mais vulnerável à propaganda.

A teoria da imunização, por analogia com a vacina, propõe que crenças nunca contestadas ficam vulneráveis a ataques. A exposição prévia a argumentos fracos contrários fortalece a resistência. Por isso o indivíduo mais vulnerável é aquele cujas ideias nunca foram seriamente desafiadas.

Análise das alternativas

A) Errada: trata da ordem de apresentação dos argumentos, não da imunização. B) Errada: descreve a relação entre credibilidade da fonte e quantidade de mudança, outro tema de persuasão. D) Errada: corresponde à teoria da reatância psicológica (Brehm). E) Errada: McGuire propõe que, ao se enfraquecer a confiança, a pessoa fica mais aberta e vulnerável a argumentos contrários.

Referência: McGuire (1962, 1964); Rodrigues, Psicologia Social.

Resolução comentada do VaiConcursos.